众所周知，如今联想如今是奥运会、NBA这些体育组织的顶级赞助商。不过很多人还是从打响知名度的角度去思考这一问题，体育营销在一些企业眼里不过是一种“短平快”的战术、一块打响知名度的敲门砖或简单的促销工具，而很少有企业会以借助体育赛事传播品牌理念与文化的角度去建立一种赛事、用户、企业三者共赢的互动关系。

　　以联想赞助NBA为例，在很多人看来，就具体业务而言，联想扬天电脑要借助NBA的品牌去拓展中小企业市场也许有些牵强。实际情况却并非如此，从双方的理念而言，联想扬天从诞生以来，一直致力于助力众多渴望成长的中小企业客户从默默无闻的小企业成长为叱咤风云的行业领袖，这与NBA帮助诸多球员由街边球员到全球巨星的转变有着本质的契合。

　　因为准确地把握了这一精髓，盘活整个一盘棋，联想扬天接下来的一系列推广举措可谓是水到渠成。我们向市场推出了一项“明日巨星”计划，充分利用NBA这一成熟的体育营销平台，把扬天助力中小企业成长的各项措施推广到更多中小企业中。

　　“明日巨星”计划主要包括创新产品普及、明星企业评选、企业信息化培训、企业员工关怀等四方面的内容，联想扬天将推动进行全国百强中小企业的评选，这些中小企业的优秀代表将有机会亲临现场观看NBA比赛。同时，我们还计划计划在全国组织推广中小企业企业员工篮球赛等公益活动，并在重点城市举办中小企业明日巨星篮球赛，通过遍布全国的3000多家经销店面设立NBA互动游戏供客户参与，传递“积极向上”的NBA理念。

　　一个有意思的是现象是，在还没有与NBA结盟之前，联想扬天在上海也组织了一次中小企业乒乓球赛的活动，而当地中小企业参与的热情让我大吃一惊。这也让我意识到，大部分地区的中小企业由于长期没有受到关注，使得他们对类似乒乓球赛这样的活动是非常有兴趣的，而通过NBA球赛的“刺激”，将会有更多的中小企业参与这一项目，拉近双方之间的距离，这对联想扬天的品牌影响力的提升有着相当大的实际意义。

　　在这样的市场推广过程中中，不管是乒乓球赛、篮球赛或者是别的比赛并不重要，重要的是让中小企业参与该活动中热情高涨，而且能使他们在参与中获得实惠，这也是联想扬天最为关注的。

　　“去哪里并不重要，重要的是和谁一起去。”这句话用体育营销语言来讲就是：顶尖的厂商总是和顶尖的赛事匹配在一起。联想不仅要携手NBA一同走向成功，更要与千千万万的中小企业一同走向成功，而对于中小企业而言，激发他们的参与热情是至关重要的。企业赞助国际体育赛事，着眼点不应局限在多少人次的关注，而是怎样借助体育赛事传播品牌理念与文化。事实上，体育营销需要实现体育文化、品牌文化与企业文化的融合，才能引起更多用户的共鸣。

　　汤捷：联想大中国区商用台式营销部总经理